第36章 还是诱饵嘛（1/2）

溪水市号称“煤铁之城”，煤炭和钢铁是溪水当之无愧的支柱产业。

全市一半以上的人口，都跟这两个行业有关。

今天林驹和黄天大来到了溪水市的天南区。

天南区虽然是溪水市的一个区，但却不在主市区内，而是在距离主市区十多公里远的地方。

这里就是天南煤矿所在地。

天南煤矿有一万五六千职工，加上辅助企业和家属，这里至少有十多万人口。

林驹今天的目标客户，就是这十来万人口。

下了火车，林驹就带着黄天大直接到了天南农副产品商店的门前。

现在基本上还没有露天的市场，过一两年之后，会有一些人，自发地形成一些露天市场，以后会逐渐地被纳入到官方的管理渠道当中。

林驹打量了一下，在距离商店二十来米远的地方停下。

“天大，咱俩就在这里卖”。

“林驹，为什么在这里，直接摆到商店门口，不是更好么”？

昨天晚上喝酒的时候，黄老道告诉黄天大，说跟着林驹在一起，看见林驹做了什么与众不同的事情，就要多问几个为什么。

黄天大明白，这就是叫他跟林驹学习做事的道理。

现在他就开始了学习的过程。

林驹哪里知道，这里面还有这些道道，于是就做了一番解释。

“直接摆到人家门口去，有跟人家抢生意的嫌疑。别说市管会的人，就是商店的人来撵咱们，咱们也没话说，这是其一”。

“其二，到副食品商店，这里是必经之地，只要到商店的人，都要路过这里，所以，在这里跟在商店门口，其实没有什么区别”。

“其三，这里视野开阔，能看见区政府大楼，那边有什么动静，这里都能看见”。

“哦，我明白了，你的意思是说，市管会的人一冒头，我们就能发现”。

行，孺子可教也。

林驹又拿出来几个口袋，把蒸蝲蛄、炸蝲蛄和生蝲蛄分别分出小半袋来摆好。

“天大，把剩下的拿到墙根那里放好”。

“林驹，就都摆在这里呗，拿着还方便”。

“天大，这里面有个道理。所有的蝲蛄都放在这里，人家一看一大堆，就想，这东西不好卖啊，没人买啊，这俩人儿现在还没开张呢”。

“这里摆上小半口袋，来人一看，哎呦，这东西看来有不少人买，现在就剩下这么一点儿了。东西要是不好，不会有这么多人买。再不买，一会儿就买不着了”。

“林驹，你这么一说，还真是这个道理啊。你算是把人心都给琢磨透了”。

黄天大乐颠颠地把剩余的蝲蛄拿到墙边。

回来之后，不用林驹张罗，自己就把写着“长白山龙虾，蝲蛄豆腐”的小牌子，放到地上。

“林驹，这个先尝后买的牌子，也拿出来么”？

“先尝后买”的牌子，是林驹昨天晚上做出来的。

“也摆上”。

“品尝一下要钱么”？

“不要钱”。

“哦，我明白了，这就像钓鱼一样，这就是个诱饵”。

“天大，不要说得这么难听，这叫做优惠，不叫诱饵”。

可我怎么觉得，这就是个诱饵呢。

“要是品尝了之后，人家不买呢”？

“也不一定每条鱼的都会上钩的”。

这不还是诱饵嘛。

“不过，绝大多数人都会买。一是品尝了之后，确实好吃。二是尝了之后不买，一般人都不好意思，多少都会买上一些。这不就成全咱们了吗”？

“林驹，昨天到学校门口，今天怎么就到煤矿里来了呢？我还以为今天也到学校去呢”。

“做生意，讲究的