81、熊白洲是这样谈生意的（1/2）

第二天，王连翘又恢复了往日的泼辣，但熊白洲却有点不正常了，似乎不敢直面王大美人，好像被戳破心事的气球。

那一袋相思红豆的寄托，这是说周淑君；

那一段月下江边的小路，这是说陈秋蓉；

“妈的，王连翘怎么知道这么清楚？”熊白洲想了很久也没有头绪，只能叹一口气：“女人都是福尔摩斯。”

······

各个家电生产厂商的支援已经到来。

tcl、美的和格力最为爽快，把车里的电器卸下就走，关于货款的事提都没提，这是用行动来表达继续合作的意愿。不过熊白洲是个重视长远利益，追求合作共赢的商人，当初要是没有这些电器厂商的支持，很难周美电器也很有现在的局面。

第一个感谢电话打给了李东来，纵观熊白洲四处游走拿货的“九九八十一难”里，李东来不仅是第一难，也是最硬的那块骨头。

“李经理，我是熊白洲，你的货我收到了，改天我把钱一并给你汇过去。”

“熊经理不用这么急，周美电器刚刚开业，你先把其他事情处理好，我们是老关系，钱款方面不用着急。”

正如熊白洲之前所说，商业谈判就是天平的两端，当一方综合实力不断增强的时候，原来的合作障碍会逐渐消失。

两个人又说了几句客气话，最后还笑着约好在粤城见面时，边喝茶边探讨深入合作的问题。

李东来挂了电话，看了看桌边散落的报纸，对身边的秘书问道：“你能想到周美电器这么快打开局面吗？”

秘书摇摇头：“当初的周美电器，除了熊白洲这个人让人记忆深刻，其他没有什么有价值的东西了。”

李东来深有感触：“可就是因为熊白洲这个人啊，他一手撑起了周美电器，我现在甚至就可以预测，周美电器以后将掌握粤东家电销售90以上的渠道，到时我们这些厂，没准就要仰人家的鼻息了。”

秘书有点怀疑：“会不会太夸张了？”

“这还是最保守的估计，把开设tcl直营店的计划取消掉吧，将这笔预算增加到与周美电器谈判的筹码里。”

桌上散落了好几份不同的报纸，但版面的主角却都相同：

······

美的商平成也是差不多的意思，甚至还提出“良币驱逐劣币”的建议：“美的有广泛群众基础，生产质量上也有保证，熊经理可以考虑和美的拓展合作范围，不要把没有市场前景的电器招揽进来了。”

美的这是打算尽可能的多占据周美电器的柜面，这样不仅扩大自己产品的影响力，也能挤压对手的市场空间，熊白洲笑了笑：“这价格可不便宜，商老兄。”

商平成听起来觉得有戏，立马说道：“美的合作意向非常真诚，我们也是老熟人了，有什么费用你现在可以说说嘛。”

这里又多了一个老熟人，果真是富在深山有远亲，穷在闹市无人问，如果周美电器昨天生意萧条，可就没这么多老朋友的关心问候了。

熊白洲对“老熟人”商平成开价道：“展台制作费、商品进场费、广告宣传费，淡季返利费”，停顿一下又说道：“还有店庆费。”

熊白洲对老熟人豪不手软，商平成抱怨叫屈：“白洲，你不能这样对待老关系，我们可是相识于微时，再说给你这些钱，周美又给美的多大力度的支持啊。”

“下一个门店，给美的安排200平方的专柜。”熊白洲不动声色的说道。

商平成立刻停止了抱怨，反而有点不好意思：“我听说过你现在这个店也就200多平，那样也不太好，都成了美的专场了。”

商平成这是“虚伪”的谦虚，熊白洲也“真诚”的客气，过一会两人都挂了电话。

电话这边，商平成暗自冷笑：